„Was nehmen die anderen?“ – so legen viele Lash Artists ihre Preise fest. Das Problem: Die Konkurrenz kennt deine Kosten nicht. Wer nur vergleicht, arbeitet schnell viel und verdient trotzdem zu wenig.
In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du deine Preise für Lashlifting, Browlifting und Wimpernverlängerung in vier klaren Schritten kalkulierst – mit einem Rechenbeispiel, das du einfach mit deinen eigenen Zahlen füllen kannst.
Schritt 1: Deine monatlichen Fixkosten erfassen
Fixkosten fallen an, egal ob du 10 oder 60 Kundinnen im Monat hast. Schreib alles auf – auch die kleinen Posten, die man gern vergisst:
- Miete bzw. Stuhl- oder Raummiete, Nebenkosten
- Versicherungen (z. B. Betriebshaftpflicht)
- Buchungssoftware, Kassensystem, Website, Telefon
- Steuerberatung, Kammer- oder Verbandsbeiträge
- Werbung und Social Media
- Weiterbildungen, verteilt auf 12 Monate
- Rücklagen für Geräte, Liege, Lampe
Und ganz wichtig: dein eigenes Gehalt. Überlege, was du netto verdienen möchtest, und plane Krankenversicherung, Altersvorsorge und Steuern zusätzlich ein. Dein Gehalt ist kein „Rest“, der übrig bleibt – es ist ein fester Kostenpunkt.
Schritt 2: Deine echten Behandlungsstunden berechnen
Hier liegt der häufigste Denkfehler. Eine 40-Stunden-Woche heißt nicht 40 Stunden Behandlung. Ziehe ehrlich ab:
- Urlaub, Feiertage und Krankheitstage
- Buchhaltung, Einkauf, Putzen, Social Media
- Lücken im Kalender, Absagen, No-Shows
Viele Selbstständige landen dabei deutlich unter ihrer Arbeitszeit. Rechne lieber vorsichtig – so bist du auf der sicheren Seite.
Deine Formel: Monatliche Fixkosten inkl. Gehalt ÷ echte Behandlungsstunden pro Monat = dein Mindest-Stundensatz.
Schritt 3: Materialkosten pro Behandlung kennen
Jetzt kommt das Material dazu: Lotionen, Kleber, Pads, Microbrushes, Einwegartikel, Farbe. Rechne aus, wie viele Behandlungen du mit einer Flasche oder Packung schaffst, und teile den Preis entsprechend auf.
Das klingt aufwendig, lohnt sich aber: Wer seine Materialkosten pro Termin kennt, sieht sofort, welche Behandlung wirklich Gewinn bringt. Und du erkennst, wo du sparen kannst, ohne an Qualität zu verlieren – zum Beispiel, indem du Lotionen nicht großzügig auf Pads gibst, sondern portionierst. Mit der Lifting Palette oder den Prep Lifting Rings hast du die Lotionen sauber vorbereitet und reduzierst den Verbrauch.
Schritt 4: Den Preis zusammensetzen
Nun setzt du alles zusammen:
Preis = (Mindest-Stundensatz × Behandlungsdauer) + Materialkosten + Gewinnaufschlag
Der Gewinnaufschlag ist dein Puffer für Preissteigerungen, Investitionen und Wachstum. Bist du umsatzsteuerpflichtig, kommt die Umsatzsteuer noch obendrauf – kläre das unbedingt mit deiner Steuerberatung.
Rechenbeispiel (Beispielzahlen)
Die folgenden Werte sind frei gewählte Beispielzahlen und dienen nur zur Veranschaulichung. Setze unbedingt deine eigenen Werte ein.
| Posten | Beispiel |
|---|---|
| Fixkosten + Gehalt pro Monat | 4.000 € |
| Echte Behandlungsstunden pro Monat | 80 Std. |
| Mindest-Stundensatz | 50 € |
| Lashlifting: Behandlungsdauer 1 Std. × 50 € | 50 € |
| Materialkosten pro Behandlung | 5 € |
| Gewinnaufschlag 15 % | 8,25 € |
| Netto-Preis Lashlifting | 63,25 € |
In diesem Beispiel würde ein Preis von 45 € bedeuten: Du zahlst bei jeder Behandlung drauf – auch wenn dein Kalender voll ist.
Die 3 häufigsten Fehler bei der Preisgestaltung
- Nur auf die Konkurrenz schauen. Deren Preise sagen nichts über deine Kosten aus.
- Das eigene Gehalt vergessen. Dann „verdienst“ du nur, was zufällig übrig bleibt.
- Jahrelang nie erhöhen. Miete, Material und Energie werden teurer – deine Preise sollten mitgehen. Eine regelmäßige, gut angekündigte Anpassung akzeptieren Stammkundinnen meist leichter als ein großer Sprung nach Jahren.
Mehr Umsatz pro Termin – ohne mehr Stunden
Deine Stunden sind begrenzt. Deshalb lohnt es sich, den Wert jedes Termins zu erhöhen:
- Upgrades anbieten: Färben oder Lamination als Zusatzleistung zum Lifting. Mehr dazu in „300 € mehr im Monat: So steigerst du deinen Umsatz mit Lamination“.
- Homecare verkaufen: Pflege wie die ONORA Lash & Brow Care zum Weiterverkauf. Wie das ohne Verkaufsdruck klappt, liest du in „Verkaufsprodukte im Lash Studio“.
- Premium-Methoden positionieren: Eine Behandlung mit Zusatzschritt darf mehr kosten. Das Korean Lash & Brow Lifting System mit Zwischenpflege ist ein gutes Beispiel für einen Service, den du klar von einem Standard-Lifting abgrenzen kannst.
Häufige Fragen zur Preiskalkulation
Wie berechne ich meinen Stundensatz als Lash Artist?
Teile deine monatlichen Fixkosten inklusive deines Wunschgehalts durch die Stunden, in denen du tatsächlich behandelst – nicht durch deine gesamte Arbeitszeit.
Was kostet ein Lashlifting an Material?
Das hängt von deinen Produkten und deiner Arbeitsweise ab. Rechne aus, wie viele Behandlungen du mit einer Packung schaffst, und teile den Einkaufspreis entsprechend auf.
Wie oft sollte ich meine Preise erhöhen?
Prüfe deine Kalkulation mindestens einmal im Jahr. Steigen deine Kosten, passe deine Preise an und kündige die Änderung frühzeitig an.
Darf ich teurer sein als die Konkurrenz?
Ja. Entscheidend ist, dass deine Kundinnen den Mehrwert sehen – durch Qualität, Beratung, Ergebnis und Erlebnis im Studio.
Gute Kalkulation beginnt beim Einkauf
Bei Mystery Lashes findest du eines der größten europäischen Sortimente für Lifting und Wimpernverlängerung – vom Wimpernlifting & Browlifting Starterset bis zu Verkaufsprodukten für dein Studio. Fragen? Schreib uns an info@mysterylashes.com.
