Deine Kundin liegt 90 Minuten bei dir, vertraut dir ihre Augen an und fragt am Ende: „Und wie pflege ich das jetzt?“ Genau in diesem Moment entscheidet sich, ob du nur eine Dienstleistung verkaufst – oder eine komplette Routine. Homecare-Produkte sind der einfachste Hebel für mehr Umsatz im Studio, weil du keinen zusätzlichen Termin, keine zusätzliche Zeit und keine neue Kundin brauchst.
Warum Homecare im Lash Studio so oft unterschätzt wird
Viele Lash Artists haben ein ungutes Gefühl beim Verkaufen. „Ich will nicht aufdringlich sein“ ist der häufigste Satz, den wir hören. Dabei ist die Empfehlung eines Pflegeprodukts kein Verkaufstrick, sondern Teil deiner Fachberatung. Du weißt am besten, was die Wimpern deiner Kundin nach der Behandlung brauchen. Wenn du es ihr nicht sagst, kauft sie irgendetwas in der Drogerie – im schlimmsten Fall ein ölhaltiges Produkt, das gar nicht zu ihren Extensions passt.
Homecare bringt dir drei Vorteile auf einmal:
- Zusatzumsatz pro Termin – ohne dass deine Behandlungszeit länger wird.
- Bessere Ergebnisse – Kundinnen, die ihre Wimpern richtig reinigen und pflegen, kommen mit gepflegteren Wimpern zum Refill.
- Stärkere Kundenbindung – deine Empfehlung steht jeden Tag in ihrem Badezimmer.
Die Homecare-Basics für dein Studio
1. Reinigungsschaum – das Pflicht-Produkt nach jeder Wimpernverlängerung
Make-up-Reste, Talg und Staub setzen sich am Wimpernansatz fest. Eine regelmäßige, sanfte Reinigung gehört deshalb zu jeder guten Nachpflege-Empfehlung. Unser Reinigungsschaum 50 ml wurde speziell für Eyelash Extensions, Wimpernlifting und Brow Lifting entwickelt und reinigt die sensible Augenpartie mild von Schmutzpartikeln und Make-up. Ab 10 Stück zahlst du nur 3,99 € pro Flasche.
Gut für dich: Der Schaum passt nicht nur zu Extensions, sondern auch zu deinen Lifting-Kundinnen. Ein Produkt, zwei Zielgruppen.
2. Reinigungspinsel – der Partner zum Schaum
Schaum allein reicht oft nicht, weil viele Kundinnen mit den Fingern reiben. Der Mystery Reinigungspinsel verteilt den Schaum gezielt am Wimpernkranz. Er kommt mit einem Halter zum Trocknen und ist in Rosa Glitzer und Gold Glänzend erhältlich – optisch ein Produkt, das Kundinnen gern mitnehmen. Ab 5 Stück kannst du die Farben mischen.
3. ONORA Lash & Brow Care – Pflege zwischen den Terminen
Für deine Lifting- und Brow-Kundinnen ist ONORA Lash & Brow Care die logische Ergänzung. Die leichte Pflegeformel mit Panthenol, Hyaluronsäure, Sodium PCA, Trehalose und Glycerin spendet Feuchtigkeit und unterstützt ein geschmeidiges, gepflegtes Erscheinungsbild von Wimpern und Augenbrauen. So wird aus einer einzelnen Behandlung eine komplette Studio- und Homecare-Routine.
Der Mengenpreis wird im Warenkorb automatisch abgezogen: 1 Stück 19,90 €, ab 5 Stück 17,90 €, ab 10 Stück 14,90 €, ab 25 Stück 12,90 € (jeweils zzgl. MwSt.). Die unverbindliche Preisempfehlung liegt bei 29,90 €.
4. ONORA Cool Pads – das Premium-Produkt mit der höchsten Marge
Die ONORA Cool Pads sind wiederverwendbare Augenpads aus Platin-Silikon mit vergoldeten Edelstahlkugeln. Du setzt sie während der Einwirkzeit beim Lash & Brow Lifting ein – deine Kundin erlebt den kühlen, ruhigen Moment direkt bei dir. Genau das macht sie zum idealen Verkaufsprodukt: Sie hat es schon ausprobiert, bevor du es ihr empfiehlst.
1 Paar kostet 29,90 €, ab 5 Paar zahlst du 17,50 € und ab 10 Paar 14,90 € pro Paar (zzgl. MwSt.) – alle Farben zählen zusammen. Die unverbindliche Preisempfehlung liegt bei 39,90 €.
Beispielrechnung: Was bleibt dir pro Produkt?
Unsere Einkaufspreise verstehen sich zzgl. MwSt. Damit du realistisch rechnest, ziehen wir auch beim Verkauf die 19 % MwSt. von der UVP ab. Rohertrag heißt hier: Verkauf zur UVP netto minus Einkauf netto – vor deinen eigenen Kosten.
| Produkt | Einkauf netto | UVP inkl. MwSt. | UVP netto | Rohertrag pro Stück | Rohertrag bei 10 Stück |
|---|---|---|---|---|---|
| Reinigungsschaum (ab 10 Stk.) | 3,99 € | 9,90 € | 8,32 € | 4,33 € | 43,29 € |
| Reinigungspinsel (Staffelpreis) | 3,99 € | 9,90 € | 8,32 € | 4,33 € | 43,29 € |
| ONORA Lash & Brow Care (ab 10 Stk.) | 14,90 € | 29,90 € | 25,13 € | 10,23 € | 102,26 € |
| ONORA Cool Pads (ab 10 Paar) | 14,90 € | 39,90 € | 33,53 € | 18,63 € | 186,29 € |
Verkaufst du von jedem dieser Produkte 10 Stück im Monat, sind das rund 375 € Rohertrag – ohne einen einzigen zusätzlichen Termin. Und selbst wenn du nur mit dem Reinigungsset aus Schaum und Pinsel startest, verdienst du an jeder Kundin mit, die es mitnimmt.
Als Kleinunternehmerin (§ 19 UStG) zahlst du die MwSt. beim Einkauf mit und weist beim Verkauf keine aus – deine Rechnung sieht dann anders aus. Die UVP ist unverbindlich, deinen Verkaufspreis bestimmst du selbst. Rechenbeispiel, kein Versprechen, keine Steuerberatung.
Tipp: Biete Schaum und Pinsel als festes Paket mit einem runden Preis an, z. B. „Homecare-Set 19,90 €“. Ein klares Paket ist leichter zu entscheiden als zwei einzelne Produkte. Gib auf deinen Preisschildern immer den Endpreis inklusive MwSt. an.
So empfiehlst du Homecare, ohne zu verkaufen
Der beste Verkauf fühlt sich für deine Kundin wie Beratung an. Diese vier Schritte funktionieren in fast jedem Studio:
- Während der Behandlung erklären, nicht am Ende verkaufen. Erzähl beim Arbeiten, warum Reinigung und Pflege wichtig sind. Dann ist die Empfehlung am Ende nur noch die logische Folge.
- Das Produkt zeigen und anwenden. Reinige die Wimpern zum Abschluss vor ihren Augen mit Schaum und Pinsel, oder lege ihr die Cool Pads während der Einwirkzeit auf. Was sie erlebt hat, versteht sie.
- Einen konkreten Satz parat haben. Zum Beispiel: „Damit deine Wimpern bis zum Refill schön bleiben, reinigst du sie regelmäßig mit diesem Schaum und dem Pinsel. Ich habe dir das Set schon hingelegt.“
- Etwas Schriftliches mitgeben. Mit unseren Pflegehinweisen für die Wimpernverlängerung (mit Stempelfeld für deine Studio-Adresse) hat deine Kundin alle Regeln zu Hause noch einmal schwarz auf weiß.
Sichtbarkeit: Die Theke verkauft mit
Produkte, die im Schrank stehen, verkaufen sich nicht. Ein kleines, aufgeräumtes Display direkt am Empfang oder am Spiegel reicht völlig. Drei Regeln dafür:
- Weniger ist mehr: Lieber drei Produkte schön präsentiert als zehn durcheinander.
- Preis sichtbar: Kundinnen fragen ungern nach dem Preis. Ein kleines Preisschild nimmt die Hürde.
- Tester bereitstellen: Ein geöffneter Schaum zum Ausprobieren baut Vertrauen auf.
Homecare auch für Lash- und Brow-Lifting-Kundinnen
Viele Studios bieten Homecare nur bei der Wimpernverlängerung an. Dabei sind Lifting-Kundinnen oft noch offener dafür: Sie möchten, dass ihr Ergebnis bis zum nächsten Termin gepflegt aussieht. Kombiniere für sie ONORA Lash & Brow Care mit dem Reinigungsschaum. Wenn du zusätzlich Lamination anbietest, findest du in unserem Artikel „300 € mehr im Monat: So steigerst du deinen Umsatz mit Lamination“ die passende Upgrade-Strategie für die Behandlung selbst.
Häufige Fragen
Muss ich für den Weiterverkauf von Pflegeprodukten etwas anmelden?
Wenn du bisher nur Dienstleistungen angemeldet hast, sollte deine Gewerbeanmeldung auch den Verkauf von Waren abdecken. Kläre das im Zweifel kurz mit deinem Gewerbeamt oder deiner Steuerberatung.
Wie viele Produkte sollte ich zum Start auf Lager haben?
Beim Reinigungsschaum lohnt sich der Einstieg mit 10 Stück, weil du dann den Staffelpreis von 3,99 € bekommst – als Verbrauchsprodukt ist er schnell abverkauft. Bei den ONORA Cool Pads ist das 5er-Probierset ein guter Test, bevor du zum 10er-Paket wechselst. Ab 99 € Bestellwert ist der Versand kostenfrei.
Was, wenn meine Kundin ablehnt?
Dann ist das völlig in Ordnung. Gib ihr die Pflegehinweise mit und biete das Set beim nächsten Refill noch einmal an. Viele Kundinnen kaufen beim zweiten Termin, wenn sie gemerkt haben, dass Reinigung im Alltag doch nicht so einfach ist.
Fazit: Kleine Produkte, großer Effekt
Homecare ist kein Nebenschauplatz, sondern ein fester Bestandteil professioneller Studioarbeit. Mit Reinigungsschaum, Reinigungspinsel, ONORA Lash & Brow Care und den ONORA Cool Pads verdienst du an jeder Behandlung mit – und deine Kundinnen kommen mit gepflegteren Wimpern wieder. Starte diese Woche mit einem Set an deiner Theke und einem Satz, den du jeder Kundin sagst.